Décrochez des appels d'offres publics. Une méthode complète, de la recherche du bon appel d'offres jusqu'au dépôt de votre offre.
La méthode de deux anciens acheteurs publics pour trouver les bonnes consultations, constituer un dossier conforme et rédiger un mémoire technique qui marque des points.
- 10 modules · 10 h de vidéo
- Trames et modèles
- Outils Excel
- Prompts IA
d'expérience cumulée en appels d'offres publics
anciens acheteurs publics
réponses accompagnées
★★★★★ Note Google 5/5Des entreprises partout en France, DROM-COM compris.
Garantie satisfait ou remboursé pendant 14 jours
Le constat
Diriger une entreprise en France aujourd'hui, c'est…
Si vous dirigez une TPE ou une PME, vous connaissez sans doute la réalité suivante.
Des carnets de commandes qui se vident
Les chantiers se reportent, les devis signés traînent, les projets passent en pause. Dans le bâtiment, le solde d'opinion sur les carnets est tombé à moins 30 en juin 2026. Vous ne savez plus de quoi sera fait le trimestre prochain.
Des clients qui paient tard, ou pas du tout
Trente jours annoncés, soixante en pratique, parfois jamais. Une facture impayée efface la marge de plusieurs mois de travail, et c'est votre trésorerie qui encaisse le choc.
La guerre des prix sur chaque devis
Chaque proposition est comparée au centime près et on vous demande de vous aligner. Vous finissez par accepter des chantiers à marge nulle pour garder vos équipes occupées.
Une dépendance à deux ou trois donneurs d'ordres
Ils font l'essentiel de votre chiffre d'affaires. Le jour où l'un d'eux s'arrête, change de prestataire ou dépose le bilan, c'est toute une année qui est compromise.
Une prospection à recommencer chaque mois
Le réseau, le bouche-à-oreille, les recommandations. Ça fonctionne, mais ça ne se pilote pas et ça ne vous donne aucune visibilité au-delà de deux ou trois mois.
Un climat qui pousse à l'attentisme
70 000 défaillances d'entreprises sur douze mois, un niveau record, et 75 000 emplois menacés, du jamais vu depuis 2009. Dans ce contexte, investir ou recruter ressemble à un pari.
Et pourtant
Il existe un client qui continue de commander.
Les acheteurs publics. Une mairie, un bailleur social, un hôpital, un département, une université. Ils achètent des travaux, du nettoyage, du transport, de la maintenance, des espaces verts, des fournitures. Chaque semaine, dans votre métier et dans votre zone.
de commande publique en France en 2024, soit près de 8 % du PIB.
contrats publics attribués en un an, dans tous les secteurs d'activité.
de ces contrats sont attribués à des TPE et des PME, pas à des grands groupes.
Source : recensement économique de la commande publique, OECP, chiffres 2024.
Le choix
Votre entreprise sans les appels d'offres publics, et avec.
Le même métier, les mêmes équipes, le même savoir-faire. Un canal commercial de plus, et tout change dans la façon dont vous pilotez votre activité.
Sans les appels d'offres publics
- Une visibilité à deux ou trois mois, au rythme des devis signés.
- Des impayés et des retards que votre trésorerie encaisse seule.
- Une guerre des prix permanente sur chaque devis.
- Deux ou trois donneurs d'ordres qui font votre année.
- Une prospection à relancer tous les mois, sans rien qui se capitalise.
- Des décisions d'investissement et de recrutement repoussées, faute de visibilité.
- Un développement qui dépend d'un marché que vous subissez.
Avec les appels d'offres publics
- Des marchés pluriannuels et des accords-cadres : de la charge planifiée sur un à quatre ans.
- Des délais de paiement encadrés, des intérêts moratoires dus en cas de retard, souvent une avance.
- Une mise en concurrence sur des critères annoncés à l'avance, où la technique pèse souvent 40 % ou plus.
- Des dizaines d'acheteurs publics dans votre zone : mairies, bailleurs, hôpitaux, départements.
- Une veille qui vous apporte les opportunités, et des dossiers qui se réutilisent d'une réponse à l'autre.
- Des références publiques et de la visibilité : de quoi investir, recruter et parler à votre banque.
- Un canal commercial que vous pilotez, activable quand vous en avez besoin.
La solution complète
Appel d'offres gagnant : tout ce qu'il faut pour répondre en autonomie.
Une formation construite dans un seul but : que vous puissiez prendre un appel d'offres et gérer votre réponse de A à Z, sans dépendre d'un prestataire extérieur.
100 % en ligne
Depuis un ordinateur, une tablette ou un téléphone. Rien à installer, aucun déplacement, aucune journée à bloquer.
Accès immédiat
Vos identifiants arrivent dès l'inscription. Vous commencez le premier module le soir même.
À votre rythme
Des vidéos courtes. Le soir, entre deux chantiers, ou au moment où vous avez un vrai DCE devant vous.
Accès à vie
Vous revenez sur un module quand vous en avez besoin, dans un mois ou dans deux ans. Sans abonnement.
Cas pratiques et exemples réels
De vrais DCE, de vrais règlements de consultation, de vrais dossiers analysés et complétés à l'écran.
Trames et modèles de documents
Les documents administratifs, vos références, vos moyens, votre mémoire technique. Vous ne partez jamais d'une page blanche.
Outils de pilotage Excel
Votre coût de revient poste par poste, la validité de vos pièces administratives, le suivi de vos réponses et de votre taux de réussite. Trois fichiers que vous rouvrez à chaque consultation.
Prompts IA prêts à l'emploi
Ceux que nous utilisons pour analyser un DCE, structurer un mémoire et contrôler un dossier avant dépôt.
Mises à jour et support
Les nouveaux contenus sont ajoutés gratuitement. Une question, une réponse personnalisée sous 24 h ouvrées.
Le programme
10 modules, du premier mot-clé de recherche au débrief après attribution.
Vous savez quoi faire, dans quel ordre, avec les bons outils.
modules
vidéos
de formation
supports pédagogiques
01L'état d'esprit, la vision, la méthode1 vidéo
Vous comprenez ce que représente la commande publique pour une entreprise de votre taille, et vous repartez avec le plan de travail complet.
- Les appels d'offres : une opportunité stratégique
- Les idées reçues qui font perdre des appels d'offres
- Le process Qualisatis : le plan de la formation
- Mode d'emploi de la formation
02Trouver et sélectionner les bons appels d'offres6 vidéos
Vous savez où sont publiées les consultations, comment les chercher, comment automatiser votre veille et comment décider d'y répondre ou non.
- Panorama des appels d'offres publics : où sont-ils publiés ?
- Rechercher efficacement un appel d'offres : BOAMP et plateformes acheteurs
- Plateformes privées et payantes : lesquelles servent vraiment ?
- Mettre en place une veille efficaceMéthode
- Télécharger un DCE et sécuriser son entrée dans la consultation
- Sélectionner les bons appels d'offres : la logique Go / No-Go
03Lire et comprendre le DCE4 vidéos
Vous ouvrez n'importe quel dossier de consultation en sachant quoi lire, dans quel ordre, et quelles informations extraire avant de rédiger.
- Comprendre la structure d'un DCE et le rôle du règlement de consultation
- Comment lire un DCE efficacement : la lecture flashFiche de lecture-flash
- Application de la méthode sur trois RC réels3 cas réels
- Synthèse : les points de vigilance à ne jamais manquer
04Réussir la partie administrative5 vidéos
Vous constituez un dossier de candidature complet et conforme, et vous le transformez en bibliothèque réutilisable.
- Comprendre la logique du dossier administratif
- Identifier les pièces administratives à fournir
- Créer les documents du dossier : formulaires, références, effectifs, moyens matériels6 modèles
- Trois exemples de dossiers complets : cas simple, normal, complexe3 modèles
- Organiser et sécuriser son dossier administratifTableau Excel
05Rédiger un mémoire technique convaincant5 vidéos
Le cœur de la note technique : un mémoire qui répond aux critères de l'acheteur, avec une trame réutilisable et adaptée à chaque consultation.
- Comprendre le mémoire technique et ce que l'acheteur attend réellement
- Lire les attentes du mémoire dans le règlement de consultation3 études de cas
- Rédiger efficacement : structure, ton, éléments concrets
- Construire, adapter et finaliser votre mémoire techniqueTrame de mémoire
- Se différencier et progresser d'un appel d'offres à l'autre
06Construire une offre financière équilibrée4 vidéos
Vous complétez BPU, DQE et DPGF sans erreur de forme, et vous construisez un prix cohérent et défendable.
- Comprendre les documents financiers : BPU, DQE, DPGF
- Respecter le formalisme et éviter les erreurs éliminatoires
- Construire un prix cohérent et défendableGrille Excel
- Sécuriser votre offre financière avant dépôt
07Déposer son dossier en ligne4 vidéos
Vous déposez votre offre sur la plateforme acheteur sans stress, signature électronique et cas particuliers compris.
- Comprendre le dépôt électronique et ses règles
- Exemple complet d'un dépôt sur une plateforme acheteur
- La signature électronique dans les appels d'offres publics
- Cas particuliers : plusieurs lots, groupement, retrait d'offre, problème technique
08Utiliser l'IA comme copilote3 vidéos
Vous gagnez des heures sur l'analyse et la mise en forme, sans produire une réponse générique qui vous ferait perdre des points.
- Le rôle de l'IA dans les appels d'offres : ce qu'elle fait bien, et moins bien
- Quatre cas d'usage : analyser un DCE, mettre en forme un mémoire, contrôler le dossier, créer vos documents4 prompts IA
- Bonnes pratiques : qualité, crédibilité, protection de vos données
09Débriefer les résultats3 vidéos
Retenu ou non, chaque réponse devient une information exploitable pour la suivante.
- Comprendre le suivi après dépôt et lire un courrier de rejet
- Analyser vos notes et demander un débrief à l'acheteurModèle de courrier
- Mettre en place une amélioration continue de vos réponsesTableau Excel
10Passer à l'action dans la durée1 vidéo
Le plan de marche pour faire des appels d'offres un canal régulier, et non une tentative isolée.
- Conclusion : installer la démarche dans votre entreprise
Ils nous ont confié leurs dossiers
On ne vous enseigne pas une théorie. On l'applique chaque semaine pour nos clients.
5,0 ★★★★★ Note moyenne de nos avis Google
Nous avons déjà travaillé à plusieurs reprises avec Qualisatis pour la rédaction de dossiers d'appels d'offres […] Le travail fourni est clair, structuré et de qualité, avec des dossiers bien présentés et adaptés aux attentes des appels d'offres.
Une équipe vraiment top. J'ai trouvé par hasard sur internet, j'ai eu besoin pour 2 dossiers, réalisés dans les temps et avec soin. Je recommande à 100 %
Qualisatis nous a fait un dossier extraordinaire ! Celui-ci répond extrêmement à nos attentes, merci à Mr Lavigne et ses collaborateurs
J'ai sollicité Qualisatis pour 2 dossiers, dont un en urgence, et j'ai eu un très bon retour de la part d'Hugo Lavigne. Professionnel, rapide, à l'écoute, une magnifique présentation en un temps record. […]
Top, dans les temps, collaboration très agréable. Hugo a très bien compris les enjeux pour notre société.
« Très bonne expertise des documents […] » Nicolas R.
« Entreprise sérieuse à l'écoute du client » Emmanuelle T.
« Entreprise sérieuse et réactive. » Guillaume D.
Voici un extrait des avis laissés par nos clients sur notre fiche Google.
Ces dossiers ont été construits avec la méthode que vous allez apprendre.
Même lecture du DCE, même structure de mémoire technique, mêmes réflexes d'ancien acheteur public. Vous les appliquez à vos propres candidatures.
À votre tour
Prêt à répondre à votre prochain appel d'offres ?
Tout ce qui est inclus, et ce que vous investissez réellement.
Un appel d'offres public, ce n'est pas un petit contrat.
Un accord-cadre de nettoyage ou de maintenance, un lot de travaux, un appel d'offres d'espaces verts ou de transport : dans la commande publique, un seul contrat pèse souvent plusieurs dizaines de milliers d'euros par an, reconduits sur trois ou quatre ans.
Un accord-cadre de nettoyage ou de maintenance, soit 200 000 € sur 4 ans.
Un lot de travaux récurrent sur un patrimoine public : bailleur, collectivité, hôpital.
La méthode, réutilisable sur toutes vos consultations, pendant des années.
La formation se paie une fois. La méthode, elle, sert sur chacune de vos consultations suivantes, avec des documents que vous réutilisez et améliorez à chaque dossier.
Vos instructeurs
Nous avons commencé de l'autre côté de la table.
d'expérience cumulée
en appels d'offres publics
anciens acheteurs
publics
réponses
accompagnées
Nous avons rédigé des consultations, analysé des offres, noté des mémoires techniques et écarté des dossiers pour une pièce manquante. Nous savons ce qu'un acheteur cherche quand il ouvre votre réponse, et ce qui lui fait retirer des points.
Depuis plusieurs années, avec Qualisatis, nous accompagnons au quotidien des indépendants, des TPE et des PME sur leurs appels d'offres : travaux du bâtiment, travaux publics, démolition, nettoyage, transport, sécurité et gardiennage, espaces verts, maintenance, fournitures et services.
Cette formation, c'est ce que nous appliquons sur nos propres dossiers : notre méthode, nos trames, nos modèles et nos outils. Pas de la théorie réglementaire, mais ce qui fonctionne quand vous avez un DCE devant vous et dix jours pour répondre.
FAQ
Des questions ?
À qui s'adresse cette formation ?
Aux dirigeants d'indépendants, de TPE et de PME qui veulent faire des appels d'offres publics un canal de développement, et à toutes les personnes à qui la réponse est confiée : chargé d'affaires, conducteur de travaux, assistant(e) de direction, ou assistant(e) indépendant(e) qui gère les appels d'offres de ses clients.
Cette formation est-elle adaptée si je n'ai jamais répondu à un appel d'offres ?
Oui, c'est le cas de figure principal. Nous partons du tout début : où trouver les consultations, comment lire un DCE, ce que signifient RC, CCTP, CCAP, DPGF, et comment remplir chaque document. Aucun prérequis, si ce n'est de maîtriser votre métier.
Est-elle utile si je réponds déjà à des appels d'offres sans obtenir de résultats ?
Oui, et souvent avec un effet plus rapide. Quand une entreprise répond sans gagner, le problème est rarement la compétence technique : c'est un mémoire trop générique, des critères insuffisamment traités, une pièce mal comprise ou un prix construit sans stratégie. Les modules 3, 5, 6 et 9 traitent précisément ces points.
Une petite entreprise peut-elle réellement gagner face à de grands groupes ?
Oui. Les appels d'offres sont allotis précisément pour permettre aux petites structures de se positionner sur un lot à leur taille, et la majorité des contrats publics attribués en France le sont à des TPE et des PME. La vraie question n'est pas votre taille, mais la conformité et la qualité de votre réponse au regard des critères annoncés.
Puis-je répondre sans références publiques ni certifications particulières ?
Dans la majorité des cas, oui : les références privées sont recevables et un acheteur ne peut pas exiger une expérience préalable en appel d'offres public comme condition d'accès. Certaines consultations imposent des qualifications spécifiques : vous apprenez à les repérer dès la lecture du règlement de consultation, pour ne pas perdre de temps.
La méthode fonctionne-t-elle dans mon secteur d'activité ?
La méthode est la même quel que soit le métier : la structure d'un DCE, la logique candidature / offre, les critères de notation et les règles de dépôt ne changent pas. Nos exemples couvrent les travaux, la démolition, le nettoyage, le transport, la sécurité, les espaces verts et la maintenance. Ce que vous adaptez, c'est le contenu technique, que vous connaissez mieux que nous.
Combien de temps faut-il consacrer à la formation ?
Environ 10 heures de vidéo, découpées en modules courts. La plupart des participants avancent sur deux à quatre semaines, par sessions d'une heure. Vous pouvez aussi n'ouvrir qu'un module au moment où vous en avez besoin, avec un vrai appel d'offres devant vous.
La formation peut-elle réellement m'aider à remporter des appels d'offres ?
Elle vous donne la méthode, les outils et les réflexes pour produire une réponse conforme, complète et construite sur les critères de notation. Un appel d'offres restant une mise en concurrence, personne ne peut vous garantir une attribution. Ce que nous pouvons affirmer, c'est que beaucoup de réponses sont perdues pour des raisons évitables, et que ce sont celles-là que la formation traite.
Que se passe-t-il si je rencontre une difficulté ou si j'ai une question ?
Vous nous écrivez depuis votre espace de formation et vous recevez une réponse personnalisée sous 24 heures ouvrées. Ni chatbot, ni FAQ automatique : c'est l'un de nous deux qui répond.
Pendant combien de temps ai-je accès à la formation et aux mises à jour ?
L'accès est à vie. Les mises à jour et les nouveaux contenus sont intégrés automatiquement à votre espace, sans supplément et sans limite de durée.
Puis-je suivre la formation avec plusieurs collaborateurs ?
L'accès est nominatif, mais il est prévu pour être utilisé au sein de votre entreprise : si vous formez la personne qui gérera vos appels d'offres, elle peut suivre les modules avec vous. Pour plusieurs accès individuels, écrivez-nous et nous vous ferons une proposition adaptée.
Est-il possible de payer en plusieurs fois ?
Oui, en deux fois : 2 × 849 € par carte bancaire. L'accès à la formation est immédiat dès la première échéance.
La formation est-elle finançable par le CPF ou un OPCO ?
Non, pas à ce jour. En contrepartie, aucun dossier à monter ni délai d'instruction : vous vous inscrivez et vous commencez immédiatement, au moment où vous en avez besoin.
Quelle différence avec votre accompagnement sur mesure ?
Notre accompagnement consiste à produire votre dossier à votre place, dossier par dossier. La formation vous rend autonome : vous internalisez la compétence et vous la réutilisez sur toutes vos consultations. Les deux sont complémentaires : certains clients se forment, puis nous confient uniquement leurs appels d'offres les plus importants.
Une question avant de vous lancer
Une question ? Parlons-en.
Vous voulez vérifier que la formation correspond à votre situation ? Dites-nous en deux lignes où vous en êtes. C'est Hugo ou Youness qui vous répond, jamais un service commercial.
Le formulaire, à droite
Le plus simple : quelques lignes sur votre situation, et nous revenons vers vous sous 24 heures ouvrées.
Par téléphone, au 07 57 84 94 00
Du lundi au vendredi, de 8 h à 20 h. En dehors de ces horaires, laissez un message : nous vous rappelons.
Sur WhatsApp, si c'est plus pratique pour vous
Un message écrit ou vocal, quand vous avez deux minutes, sans rien avoir à rédiger. Réponse sous 24 heures ouvrées.
Écrire sur WhatsAppMasterclass vidéo
Offerte, 0 €, sans carte bancaireVoyez la méthode en action avant de vous décider.
40 min de vidéo avec nous et la méthode complète en six étapes : de la recherche de l'appel d'offres jusqu'au dépôt de votre offre. Vous la regardez quand vous voulez, autant de fois que vous voulez.